“十年前，我们在吉安卖的都是次级品，现在全部是优等品，而且今年的仅是吉安一个县级市的采购额预计就可以达到1100万，其中分销就占了56%。”蔡初阳称。早在陶瓷下沉产品线，将目光投向三四线这些低端区域时，就有人提出这些市场消费力不足的问题。但按照蔡初阳的分析，这些区域实际上是“低端市场高端消费”。琳达卫浴

        有业内分析人士告诉记者，目前国内的陶瓷行业由于产品的同质化较高，销售竞争非常激烈，再加之产业过剩的问题，注定了未来将会有更多的陶瓷生产企业会被淘汰出局。而在经历过近两年的大浪陶沙后，在抢压一二线市场的过程中，很多中小型的陶瓷企业都被清理出了市场以外。

        而在这一个行业调整的过程中，大家的日子都并不好过。“据我了解，目前国内排名前十的陶瓷企业在销量上都有增长。据了解，今年国内大型陶瓷企业业绩仍算稳定，而小陶企面临的压力与日俱增。”蔡初阳表示，相比而言，行业内最难受的还是低端品牌。

        而事实上，有同样发展思路的并不只东鹏一家陶企，记者发现，佛山的一些大品牌的陶瓷企业都在走着“三四线”的战略。“全国有2860多个县，只要我们深挖有1000个县，每一个县只需要每年销售100万，那我们每年就可以销售就可以增长10个亿。而吸引他们无疑就是这些区域越来越强大的购买力。”蔡初阳认为，这样的目标并非不现实，而是完全可以做得到的。

        而事实上，据记者了解，即使是国内知名度较高的大陶瓷品牌，尽管在销量上有增长，但这些企业的增长都没有达到预期。以东鹏陶瓷为例，据蔡初阳透露，截至目前，东鹏陶瓷的销售业绩仍然没有达成年初预定的目标。“年初我们东鹏瓷砖要完成25%的增长，而现时只完成了11.6%。

        “大的品牌今年的销量都在增长，但增长都没有达到预期。”日前，广东东鹏控股股份有限公司总裁蔡初阳在接受媒体专访时透露，今年陶瓷行业的行情尽管仍然不能如意，但国内大的陶瓷企业今年业绩仍然保持了比较平稳的上升势头。

        “现时即使是大品牌之间，在一线市场日子也并不好过，要保持销售的持续增长，就必须开拓更多的消费市场。“下一轮的淘汰赛极有可能就在下游的三四线市场中展开。”而对于三四线城市的开拓，无疑就是下一步陶瓷企业争夺的焦点。

        “县级市场隐藏一个很多人都不知道的现象，大家都以为我们在那里卖不了高端产品，但事实上，那里仍然很多人买。“我们的目标并没有要所有消费者在县里都买我的产品，我们要的是那里富裕的市场人群。”蔡初阳向记者表示，尽管是要推“千县计划”，要把产品线全面布局到三四线城市当中，但并不代表一定要在这些区域走“低端产品”的路线。据他透露，东鹏在“千县计划”中并不会降低产品的档次，而是要大力开拓到更多的符合产品定位的消费需求。

        记者了解到，至少从房地产行业进行政策调控开始，国内的陶瓷生产企业就面临着比较大的市场困境。在今年7月底北京举行的陶瓷卫浴年中行业峰会上，中国建筑卫生陶瓷协会秘书长缪斌就透露，仅去年下半年至今年年中这段时间里，陶卫行业企业数量就减少了10%，有100多家企业倒闭关门。而这种倒闭潮也并不仅发生在国内，据蔡初阳透露，今年1-9月份作为国际陶瓷知名品牌集中度较高的意大利，陶瓷行来销售也下滑了25%。可以说，陶瓷市场如今已经正式步入了一个大浪陶沙的时代。一方面产品在市场中的销售收缩，而另一方面产能的过剩导致业内竞争进入白热化。近年来，仅广东省内就不断传出陶企破产倒闭的消息。